Российский экспорт, вопреки распространенному мнению о том, что наша страна является бензоколонкой, растет достаточно быстро, отечественные предприниматели активно осваивают иностранные рынки. Китай по праву считается одним из самых перспективных направлений для масштабирования бизнеса. Огромное население и стремительное увеличение благосостояния граждан – все это привлекает экспортеров первыми занять новые ниши: по сути, на сегодняшний день китайцы переходят из стадии ограниченного потребления к активному, меняются их вкусы и привычки. Тем не менее выход на иностранный рынок – это непростая задача и далеко не каждый предприниматель справляется с ней. Так или иначе чужая страна – это другой язык, менталитет, привычки, законодательство и еще много всего, что следует учитывать, прежде чем выдвигать собственный продукт на местный рынок. Именно поэтому предварительно следует детально изучить экспортный рынок, адаптировать свой продукт под предпочтения местных потребителей – эти действия помогут разработать правильную стратегию и достичь нужного результата. О том, как проводится маркетинговое исследование, расскажем в данной статье.
Зачем нужно проводить маркетинговое исследование рынка?
Знаете почему всеми известный автомобильный бренд из недружественной страны не презентовал на российском рынке модель Renault Captur? Все дело в том, что предварительно было проведено маркетинговое исследование нашего рынка и по его результатам, чтобы автомобиль не ассоциировался у российского потребителя с тем, с чем обычно сравнивают плохие автомобили, букву, с которой начинается название модели, было решено заменить на «K», так в России появился Renault Kaptur. Представим себе, что было бы, если работа по исследованию местного рынка не была бы проведена, с большой долей вероятности автомобиль не пришелся бы по душе российскому покупателю, а владелец бренда потерял бы вложенные инвестиции.
Какие задачи решает маркетинговое исследование рынка?
Кому может быть полезно маркетинговое исследование рынка?
Виды маркетингового исследования рынка
Зачем нужно проводить маркетинговое исследование рынка?
Знаете почему всеми известный автомобильный бренд из недружественной страны не презентовал на российском рынке модель Renault Captur? Все дело в том, что предварительно было проведено маркетинговое исследование нашего рынка и по его результатам, чтобы автомобиль не ассоциировался у российского потребителя с тем, с чем обычно сравнивают плохие автомобили, букву, с которой начинается название модели, было решено заменить на «K», так в России появился Renault Kaptur. Представим себе, что было бы, если работа по исследованию местного рынка не была бы проведена, с большой долей вероятности автомобиль не пришелся бы по душе российскому покупателю, а владелец бренда потерял бы вложенные инвестиции.
Какие задачи решает маркетинговое исследование рынка?
- узнать текущие розничные и оптовые цены на рынке других стран;
- определить, на сколько объемный исследуемый рынок, какова его динамика;
- разработать маркетинговую стратегию продвижения своего продукта на рынки других стран;
- опросить целевую аудиторию о качестве товара, его этикетке, сколько они готовы за него платить.
Кому может быть полезно маркетинговое исследование рынка?
- Экспортерам для составления четкой стратегии продвижения своего продукта;
- Импортерам для поиска поставщиков, а также в целях узнать актуальные цены;
- Инициаторам проекта для обоснования перспектив проекта перед инвесторами и кредитными организациями;
- Инвесторам для того, чтобы проверить, на сколько перспективен конкретный продукт или рынок.
Виды маркетингового исследования рынка
- Анализ таможенной статистики – данный вид исследования позволяет узнать экспортные цены, информацию о поставщиках, объемы поставок, а также иные сведения о поставщиках и покупателях.
- Организация фокусной группы – в рамках данного исследования собирается группа из 15-20 человек, которые представляют целевую аудиторию, им дается на пробу фокусный продукт, после чего производится опрос каждого участника о потребительских свойствах исследуемого товара: на сколько им понравилось название, этикетка, вкус, качество и так далее, по итогам мероприятия составляется подробный отчет.
- Кабинетное исследование – представляет собой глубокий анализ рынка, в процессе которого исследуются как открытые, так и закрытые источники, собираются мнения экспертов, статистические показатели. В рамках данного исследования определяется объем рынка, его основные тенденции, составляется справка о законодательном регулировании, исследуются маркетинговые стратегии, используемые конкурентами, определяются каналы дистрибуции и логистики, изучается принцип ценообразования на фокусном рынке.
- Полевое исследование — данный вид исследования организуется для более детального анализа, когда производится адаптация продукта под местный рынок. Создается несколько фокусных групп, проводится массовый опрос целевой аудитории, организуется работа тайных покупателей.