Поворот на Восток: гид по торговле с Индией

Торговля с Индией: цифры и перспективы

Торговый оборот между Россией и Индией в 2021 году составил $13.6 млрд: $9.22 млрд экспорта и $4.42 млрд импорта. С экспортом все проще — здесь доминирует нефть (26%) и драгоценности (15%). А вот топ-3 категории импорта оставляют простор для воображения: Продукция химической промышленности (28%); Машины, оборудование и аппаратура (24%); Продукты растительного происхождения (8%)

Если разбираться в этих категориях товаров более глубоко, можно сказать, что на российском рынке большим спросом пользуются одежда, чай, рис и фармацевтическая продукция индийского происхождения. В Индии также хорошо справляются с производством электроники, оборудования, запчастей и техники индустриального применения (ядерных реакторов, котлов и проч).

Торговля между Россией и Индией “просела” в 2020 году из-за пандемии, но в целом растет с каждым годом. Индийское правительство вкладывается в развитие логистической инфраструктуры, производство интересных нашему рынку товаров и торговые отношения с российскими компаниями. Дело за малым — воспользоваться всем этим колоссальным потенциалом.

Как найти торговых партнеров в Индии и как работать с ними

Чтобы понять особенности индийского рынка, мы пообщались с владельцем консалтингового агентства в сфере ВЭД Маргаритой Хозуевой, которая имеет многолетний опыт работы с подрядчиками из Южной Азии.

“Для успешной работы в этом регионе нужно привыкнуть к определенной витиеватости восточного мышления, — отмечает Маргарита. — Максимальная конкретика в общении с индийскими контрагентами позволит вам грамотно реализовать поставки”.

Она советует прописывать четкие ТЗ для поставщиков и предоставлять как можно больше подкрепляющей документации. В обсуждении поставки всегда лучше опираться на измеримые показатели.

Для поиска поставщиков в Индии Маргарита рекомендует использовать 4 метода:

• Поиск через стандартные поисковые системы и по возможности через индийские поисковики при помощи VPN;

• Торговые площадки. Индийские компании широко представлены на китайских площадках (например Alibaba), а также на специализированных сайтах для индийского рынка ExportersIndia, Indiamart, Ашанти);

• Выставки, в которых участвуют индийские компании. Отслеживать можно как российские, так и индийские выставки в интересующих вас индустриях;

• Торговые представительства и другие государственные организации (Российский Экспортный Центр).

“При выборе поставщика обязательно проверяйте информацию в открытом доступе (адрес компании, как давно она существует, что производит). Можно также отправить запрос в торговую палату Индии,  — рекомендует Маргарита. — Запросите у поставщика экспортный референс лист, чтобы связаться с его партнерами”.

Как Индия отреагировала на санкции 2022 года?

Индия не поддерживает западную санкционную активность и не отказывается от торговли с Россией. Переубедить индийское правительство не смогли ни визиты высокопоставленных европейских и американских чиновников, ни призывы международных организаций.

Индия пытается воспользоваться моментом и укрепить экономические связи с Россией. Недавно правительство Индии попросило госкорпорации оценить покупку доли BP в «Роснефти» и доли Exxon в «Сахалине-1». А еще в марте Индия разрешила России инвестировать в свои ценные бумаги.

Поскольку кризисная ситуация уже входит в фазу стагнации, Индия вряд ли изменит курс, если не столкнется с чрезмерным давлением своих западных партнеров. Для Индии выгодно сохранять нейтралитет и продолжать торговлю со всеми сторонами. Ну а для российских предпринимателей это отличная возможность расширить свое портфолио для «поворота на Восток».