Проверка поставщика – это необходимость, о том, какие могут быть последствия, если пренебрегать этим шагом, мы писали в нашей прошлой статье. Многие импортеры не имеют представления о методах проведения анализа добросовестности контрагента, именно поэтому отказываются от данной меры, либо, экономя на услугах профессионалов, пытаются проводить такую проверку самостоятельно, допуская ошибки и делая неправильные выводы из полученных ими данных. Для того, чтобы обезопасить вас от риска потерять вложенные средства, мы делаем подробный разбор этой темы. Ранее мы уже рассказывали про виды и особенности очных инспекций, а текущую тему посвятим проверке поставщика по китайским базам данных и расскажем, что подразумевается под данной услугой.
Проверка поставщика по базам данных позволяет сформировать достоверный портрет потенциального торгового партнера. В Китае, также как и в России существуют электронные реестры юридических лиц, а также базы государственных органов, которые при правильно организованном поиске могут дать очень ценные сведения. В рамках проводимой нами проверки по базам данных мы оцениваем размер уставного капитала контрагента, количество официально трудоустроенных сотрудников, наличие зарегистрированной интеллектуальной собственности, проверяем учредителей на предмет наличия ликвидированных юридических лиц, непогашенных задолженностей и т.д. Также компания проверяется на имеющиеся судебные тяжбы, устанавливается их размер и причина возникновения. Помимо прочего нами проводится большая работа по исследованию репутации компании как на внутреннем, так и на внешних рынках, для этого мы изучаем отзывы на маркетплейсах и популярных китайских платформах.
Что дает проверка поставщика по базам данных?
Проверка уставного капитала позволяет определить реальность существования фирмы, а также показывает, кто перед вами: если размер основных средств номинальный, то с большей долей вероятности это посредник, который также закупает товар у производителя и продает его вам со своей накруткой.
Наличие судебных исков у компании говорит о ее возможной недобросовестности, если контрагент не выполняет своих обязательств перед другими клиентами, то существует повышенный риск, что перед вами их тоже не выполнит.
При регистрации интеллектуальной собственности указывается много сведений о товарном знаке, в том числе место его изготовления и сведения о правообладателе. Данная информация позволяет сравнить, соответствуют ли эти сведения информации, которую вам дал поставщик.
Исследование репутации компании на внутреннем рынке позволяет сформировать представление о качестве продукции, если товары хорошо разбираются, а люди ими довольны, то поставщик трепетно относится к производственному процессу и контролирует его.
Как проверка поставщика может усилить ваши позиции на переговорах?
Очень часто проверка осуществляется после того, когда первичные переговоры между двумя сторонами уже состоялись, и поставщик презентовал свою компанию, дальнейший анализ баз данных – отличная возможность проверить его на честность и постараться снизить цену. Очень часто китайские контрагенты делают упор на исключительное качество своего товара и его повышенный спрос за рубежом, тем самым пытаясь повысить отпускную цену. Анализ таможенных баз данных позволяет сравнить цены, по которым данный поставщик работает с другими покупателями, тем самым установить размер максимально возможной скидки при закупках сопоставимых объемов, а также проверить реально ли наличие спроса за рубежом. Если поставки товаров другим покупателям минимальны или отсутствуют вовсе, при условии, что по другим критериям компания прошла проверки, можно полагать, что поставщик только начинает масштабироваться и пытаться продавать за рубеж. На этом этапе он готов максимально идти на уступки и снижать цену, поэтому для вас открывается более сильная позиция в переговорном треке.
Проверка поставщика по базам данных позволяет сформировать достоверный портрет потенциального торгового партнера. В Китае, также как и в России существуют электронные реестры юридических лиц, а также базы государственных органов, которые при правильно организованном поиске могут дать очень ценные сведения. В рамках проводимой нами проверки по базам данных мы оцениваем размер уставного капитала контрагента, количество официально трудоустроенных сотрудников, наличие зарегистрированной интеллектуальной собственности, проверяем учредителей на предмет наличия ликвидированных юридических лиц, непогашенных задолженностей и т.д. Также компания проверяется на имеющиеся судебные тяжбы, устанавливается их размер и причина возникновения. Помимо прочего нами проводится большая работа по исследованию репутации компании как на внутреннем, так и на внешних рынках, для этого мы изучаем отзывы на маркетплейсах и популярных китайских платформах.
Что дает проверка поставщика по базам данных?
Проверка уставного капитала позволяет определить реальность существования фирмы, а также показывает, кто перед вами: если размер основных средств номинальный, то с большей долей вероятности это посредник, который также закупает товар у производителя и продает его вам со своей накруткой.
Наличие судебных исков у компании говорит о ее возможной недобросовестности, если контрагент не выполняет своих обязательств перед другими клиентами, то существует повышенный риск, что перед вами их тоже не выполнит.
При регистрации интеллектуальной собственности указывается много сведений о товарном знаке, в том числе место его изготовления и сведения о правообладателе. Данная информация позволяет сравнить, соответствуют ли эти сведения информации, которую вам дал поставщик.
Исследование репутации компании на внутреннем рынке позволяет сформировать представление о качестве продукции, если товары хорошо разбираются, а люди ими довольны, то поставщик трепетно относится к производственному процессу и контролирует его.
Как проверка поставщика может усилить ваши позиции на переговорах?
Очень часто проверка осуществляется после того, когда первичные переговоры между двумя сторонами уже состоялись, и поставщик презентовал свою компанию, дальнейший анализ баз данных – отличная возможность проверить его на честность и постараться снизить цену. Очень часто китайские контрагенты делают упор на исключительное качество своего товара и его повышенный спрос за рубежом, тем самым пытаясь повысить отпускную цену. Анализ таможенных баз данных позволяет сравнить цены, по которым данный поставщик работает с другими покупателями, тем самым установить размер максимально возможной скидки при закупках сопоставимых объемов, а также проверить реально ли наличие спроса за рубежом. Если поставки товаров другим покупателям минимальны или отсутствуют вовсе, при условии, что по другим критериям компания прошла проверки, можно полагать, что поставщик только начинает масштабироваться и пытаться продавать за рубеж. На этом этапе он готов максимально идти на уступки и снижать цену, поэтому для вас открывается более сильная позиция в переговорном треке.