Серверное и сетевое оборудование: как поставлять в Россию в 2023 году

В 2022 году целый ряд крупных западных вендоров покинули российский рынок, и это осложнило поставки серверного и сетевого оборудования. Если раньше российские IT-компании работали напрямую с производителем, то в 2022-2023 годах такие сделки стали невозможны, также осложнилась ситуация с осуществлением гарантийного обслуживания и обновлением. Кроме того, не все позиции включены в список параллельного импорта, что также осложняет ситуацию. Тем не менее, решения есть, и в этой статье мы расскажем, как обстоят дела с импортом сетевого и серверного оборудования в 2023.

Начнем со схемы. Серверное и сетевое оборудование бывает разным, но главное, что оно производится в Китае и на китайских заводах. Это позволяет при должной сноровке проводить закупки. В текущих условиях заводы не продают напрямую в Россию, но такие сделки можно проводить через торговую компанию в материковом Китае и Гонконге. Лучше, чтобы такая компания была специализированной, поскольку опытный дистрибутор обладает техническими компетенциями и скидками от завода, связанными с объемом поставок. Это позволит получать более привлекательные цены.

Часть из оборудования поставляют относительно просто, но некоторые вендоры очень внимательно следят за использованием их продукции. Например, Lenovo и NETAPP не дают предложения, если чувствуют у запроса российский след, а также всегда запрашивают информацию о проекте, для которого оборудование предназначено; китайский офис Huawei всегда адресует интересантов в российскую дочку, которая также держит паузу.

Российские запросы очень легко попадают в стоп-лист: если покупатель начинает «бегать по рынку» и просить всех известных ему поставщиков дать предложения, то производитель в конечном счете понимает, откуда этот заказ на самом деле, и перестает на него реагировать. Поэтому в отношении санкционной продукции надо действовать аккуратно.

За 2022-2023 год команда РАДС получила бесценный опыт по организации поставок серверного и сетевого оборудования Huawei, Dell, NETAPP, CISCO, Lenovo, HP, Hitachi, H3C, Juniper, Intel, IBM, Broadcom, Mellanox, Oracle, XFusion, Brocade, Fortinet, Cambium Networks, D-Link, VMware. Наша команда может предложить поставки как от китайского юридического лица, так и от российской компании уже после прохождения таможенной очистки.