Разбор мифов про китайские инвестиции в Россию вызвал большой интерес у читателей, и мы продолжаем эту рубрику. В новой статье мы разберем инвестиционные стратегии китайских компаний в РФ и выберем типы проектов, в которые потенциально возможно привлечь китайские инвестиции.
1.Проект с экспортным потенциалом в КНР
Китайцы достаточно активно заходят в проекты, в которых есть экспортный потенциал. Чаще всего это касается добычи природных ресурсов, горнорудного сектора, деревообрабатывающей промышленности, сельского хозяйства. Надо понимать, что в основном китайские инвесторы стараются реализовать такие проекты самостоятельно, и им нужен партнер только в том случае, когда у него есть какие-то уникальные компетенции: лицензии на месторождения, хороший административный ресурс, владение уникальными земельными участками с ресурсами, без которых реализация проекта невозможна.
Китайцы достаточно активно заходят в проекты, в которых есть экспортный потенциал. Чаще всего это касается добычи природных ресурсов, горнорудного сектора, деревообрабатывающей промышленности, сельского хозяйства. Надо понимать, что в основном китайские инвесторы стараются реализовать такие проекты самостоятельно, и им нужен партнер только в том случае, когда у него есть какие-то уникальные компетенции: лицензии на месторождения, хороший административный ресурс, владение уникальными земельными участками с ресурсами, без которых реализация проекта невозможна.
2.Проекты с потенциалом на китайскую диаспору
Обратный пример.В этом случае китайские инвесторы вкладываются в недвижимость (офисную, жилую, гостиничную) с прицелом на своих соотечественников. К таким проектам относятся, например, Гринвуд и «Парк Хуамин», а также ряд более мелких проектов в сфере строительства и туризма. Такие проекты китайские инвесторы, как правило, реализуют самостоятельно, без партнеров.
Обратный пример.В этом случае китайские инвесторы вкладываются в недвижимость (офисную, жилую, гостиничную) с прицелом на своих соотечественников. К таким проектам относятся, например, Гринвуд и «Парк Хуамин», а также ряд более мелких проектов в сфере строительства и туризма. Такие проекты китайские инвесторы, как правило, реализуют самостоятельно, без партнеров.
3.Проекты с уникальными технологиями/интеллектуальной собственностью
Еще одна история, когда основной интерес заключается в трансфере технологий. На практике, в большинстве случаев китайские компании не покупали целые предприятия с уникальными технологиями, а лишь осуществляли трансфер технологий, либо переманивали команды, владеющие уникальным инженерным опытом. Такие истории популярны в сфере биоинженерии, IT, металлургии и т.д.
Еще одна история, когда основной интерес заключается в трансфере технологий. На практике, в большинстве случаев китайские компании не покупали целые предприятия с уникальными технологиями, а лишь осуществляли трансфер технологий, либо переманивали команды, владеющие уникальным инженерным опытом. Такие истории популярны в сфере биоинженерии, IT, металлургии и т.д.
4.Локализация производства на базе крупного дистрибутора/дилера
История наиболее популярная в последнее время. Китайские производители ищут российского партнера, у которого налажены продажи, для совместной организации производства, чаще всего по принципу отверточной сборки, где от российской стороны требуется площадка и сбыт, а китайская готова поставлять комплектующие с отсрочкой платежа. Такие проекты сейчас активно реализуются в машиностроении и станкостроении.
История наиболее популярная в последнее время. Китайские производители ищут российского партнера, у которого налажены продажи, для совместной организации производства, чаще всего по принципу отверточной сборки, где от российской стороны требуется площадка и сбыт, а китайская готова поставлять комплектующие с отсрочкой платежа. Такие проекты сейчас активно реализуются в машиностроении и станкостроении.
В целом, работа с китайскими инвесторами — это тяжелый труд. Нужно понимать, что они весьма аккуратно вкладывают денежные средства, и готовы идти в партнерство только в том случае, если партнер обладает уникальными ресурсами, которые нельзя купить на рынке. В этом и только этом случае партнерство возможно, в остальных они будут стараться реализовать проект самостоятельно.